万艾可依旧引领抗ED类零售市场，国产“肾宝”势头强劲

米内播报

受中国传统思想影响,大部分ED患者往往采用药物进行自我治疗，零售药店终端成为主战场。根据米内网零售数据显示：PDE5抑制剂一直占领着抗ED类药物的天下，并由高价位进口药物——辉瑞的万艾可和礼来的希爱力等统领。2015年，北上广三城市合计抗ED类药物零售市场销售额比2014年同期增长了15.2%；化学药市场中，万艾可引领市场，市场份额达68.5%，汇仁肾宝片、金戈强势来袭。

2013年，中华男科学会发布的《阴茎勃起功能障碍诊断与治疗指南》数据显示：2003年，在北京、重庆及广州3个地区调查2226名中年男性（年龄40.2±5.8岁）的ED患病率为40.2%；2010年BPC－BPH研究小组调查北京市社区共1644名50～93岁（64.5±9.8岁）男性的ED患病率为90.45%。随着我国男性生活压力的逐渐加大，高血压、糖尿病和心脑血管等疾病的发病率一路走高，ED患病也越来越普遍。

根据米内网零售数据显示，PDE5抑制剂一直占领着抗ED类药物的天下，并由高价位进口药物——辉瑞的万艾可和礼来的希爱力等统领。但随着2014年7月原研药伟哥万艾可在中国的专利保护到期，2014年10月首批国产伟哥金戈的上市以及近年来中成药品种的大力推广，抗ED类药物零售市场格局发生了巨大的变化。

市场规模逐步扩大，增长势头强劲

2015年，北上广三城市合计抗ED类药物零售市场销售额比2014年同期增长了15.2%；其中，上海的销售额同比增长略高于北京和广州。2013 ~2015年三城市合计抗ED类药物零售市场销售额呈稳步上升态势，三年的复合增长率为17.8%，高于整体零售市场增长（见图1）。

随着人们对幸福生活的追求，新品种的上市，以及中成药品种（如汇仁肾宝片、龟鹿补肾片）等的大力推广，抗ED类药物在各城市的零售市场均有较好的表现。

化学药少而精，中成药多而杂

抗ED类药物主要分为中成药和化学药，在三城市零售市场中，化学药主导市场。2015年，三城市合计监测化学药品种仅有8个，然而却占据了78.2%的市场份额——万艾可引领市场（68.5%），希爱力次之（22.7%），紧随其后的品牌分别为金戈、艾力达以及必利劲。

中成药品种繁多，2015年，三城市合计监测品种有110多个。但由于中成药大多周期长，见效缓慢，市场份额远远不及化学药，仅占21.8%（见图2）。中成药市场中，汇仁肾宝片位居第一，市场份额占中成药市场的37.0%；紧随其后的分别为李时珍医药金鸡虎补丸、太极集团补肾益寿胶囊、贵州盛世龙方精乌胶囊、广东太安堂麒麟丸，市场份额均相差不大，竞争激烈。

片剂最受青睐，其余份额被稀释

2015年，三城市零售市场合计剂型包括：片剂、胶囊剂、丸剂、溶液剂、散剂、颗粒剂以及软膏剂。其中，片剂主导市场，市场份额高达87.8%，三城市合计市场份额较大的品牌，如万艾可、希爱力、汇仁肾宝片、金戈等均为片剂；胶囊剂位居第二，市场份额为5.8%（见图3）。

2013~2015年，由于新品种金戈的上市以及汇仁肾宝片等中成药（片剂）的迅猛增长，片剂所占市场份额持续上涨，其余剂型市场份额逐渐被稀释。

万艾可面临冲击，国产肾宝强势来袭

由2013~2015年三城市合计销售前五品牌市场份额数据显示：万艾可、希爱力始终占据抗ED药物市场冠亚军宝座；其中，万艾可强者恒强，市场份额逐年攀升，占据三城市合计抗ED类药物市场半壁江山。

中成药品牌汇仁肾宝片近年来迅猛增长，市场份额持续上涨，2015年已挤进三城市合计抗ED类药物品牌前三甲，表现抢眼。金戈上市一年跻身三城市合计抗ED类药物前五行列，其增长潜力还有待观察。

汇仁肾宝片和金戈的迅猛增长，未对万艾可造成显著影响；然而希爱力、艾力达等品牌却难逃一劫，市场份额均有所下滑。其中，希爱力的市场份额逐渐被瓜分，艾力达在2015年三城市合计销售前五榜单中位次更是下滑2位，被汇仁肾宝片和金戈赶超。

点睛之笔

诱惑购买，银发经济下的硬气

点评专家：武汉秋友健康管理有限公司创始人 尚锋

对于药店来说，中老年人群是消费的主力军，即所谓的银发经济。一方面，这部分顾客光顾药店的几率高、重复率也高；另一方面，社会保障体系日益完善，使其腰包相对饱满，有意愿也有能力成为药店金主。

药店销售额的增长，来自于对消费者购买潜力的挖掘。当银发与增长疲软的药店相遇，《万艾可依旧引领抗ED类零售市场，国产肾宝势头强劲》给药店主攻银发经济带来了启示。根据笔者的经验，零售药店要做好抗ED类市场，激发顾客内在的需求是成败的关键，具体方式有三个：

一、明目张胆的诱惑

以市场知名度最高的万艾可、金戈和肾宝片等到货提示、健康关怀、免费检测、特装造型陈列等，在收银台、心脑血管区、风湿区、妇科区、门口橱窗等位置进行展示。此措施主要适用于对抗ED品类已经有了解的成熟顾客或次成熟顾客。

二、润物无声的关怀

与抗ED品类相关厂家合作，针对潜在需求人群，尤其是四高（即高血压、高血脂、高血糖、高尿酸）患者，组织编写有趣、好玩的健康小段子，通过微信公共服务平台、健康资讯、会员简报、QQ群分享等形式，将性趣盎然的小故事，推送给每一个购买过四高药品的顾客或者会员。第二波推送的重点则要放在讲理上，综合四高疾病本身及使用药物对生殖系统的伤害，进行一番系统的说理。第三波则可以再次转向优惠信息。在低价与买赠之间，笔者更认可买赠，赠品要以有钱人的品味需求为主。

三、无时不在的提醒

主要是指在销售过程中，特别是在遇到四高患者时，需要以用药叮嘱的方式，指着说明书告诉顾客该药对肾和生殖系统的伤害，询问其是否出现过相似的症状，并在顾客没有立即离开的时候，向其推荐抗ED类商品。推荐的原则是以标本兼治、中西结合的方式进行，分别说明优势，如西药见效快、中药重调理等，给顾客一个挑选的空间。当然，对于中高收入目标顾客，有广告或老字号为代表的品牌商品，是我们药店合作的重点，吸收好、见效快、方便携带的片剂则是推荐的主流剂型。